前几年随着自动化趋势的影响，以及人口红利的日益式微，各国机器人普遍迎来了迅猛的发展，直到2018年，机器人行业整体的大环境并不理想，整个机器人市场增幅下滑，被誉为机器人的寒冬之年。

在第九届中国国 际机器人高峰论坛上，首席分析师刘菁就机器人系统集成领域的非标自动化行业的困境与破局发表了自己的看法。

她认为造成这个行业的困境的原因有两个。

首先是中美贸易争端，导致进出口的增速下降。从去年的5月份开始，中美贸易战的升级，导致大部分的终端用户没有投固定资产的欲望，因为如果成品是出口的，会担心中美贸易战的影响，会被加关税，可能产品受到影响，所以暂时很多公司选择了不扩展：对于产品是内销的企业讲，他们认为以前出口的这些竞争对手未来可能会加大内销的力度，很有可能面临很大的竞争的冲击；对于设备厂家来说，增长来源于下游扩产的增速，如果下游没有扩展预期的时候，设备厂商也会面临很大的困境。

其次是采购经理指数下滑。经济学上常以50%作为经济强弱的分界点：即当指数高于50%时，被解释为经济扩张的讯号。从进出口的数据包括PMI的指数可以看到，非标行业，也就是客户端，因为没有固定资产的投资，相对来说对需求端下降的比较厉害，因此行业出现遇冷情况。

什么造成了非标产品的问题？

大部分的制造业可以分两大类，一个是标准产品，一类是非标准产品。标准产品比如机器人产品，包括伺服、减速机等，他们是可以通过分销商代理商销售的。另外是非标准产品，从某种意义上说就是需要和客户沟通这个设备的具体的设计，然后再来决定这个设备具体是怎么样的状态，然后可以下单采购零部件，把设备做出来，这就是非标产品。

而他们的核心竞争力是完全不一样的，对于标准产品，核心的是什么？其实主要的就是能够投的起研发费用，可以请得起科学家，可以突破核心的零部件，这样产品会比竞争对手好，而TO B的环境下，客户可以发现产品比竞争对手好，会给机会试用，让足够大的样本撒出去，进一步完成研发，形成闭环，这样标准产品会做的越来越好。

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